How Great Founders Approach Sales
Dalton + Michael · 21:01 · Watch on YouTube
Dalton과 Michael(YC 파트너)은 좋은 스타트업 영업이 실제로는 좋은 문제 해결일 뿐이라고 주장합니다. 거래는 양쪽 모두에게 이득이 되어야 합니다. 창업자들이 영업에 실패하는 이유는 공격적인 판매원을 떠올리고, 할인에 의존하고, 너무 일찍 고용인에게 영업을 넘기거나, 반사적으로 "컨설팅" 업무를 거절하기 때문입니다.