How Anthropic's Head of Industries Built an AI-Native Sales Org from Scratch
SaaStr AI · 30:40 · Watch on YouTube
Anthropic의 산업 담당 이사인 Elenore Dorfman은 회사가 2026년 초 수요가 채용 속도를 훨씬 초과했을 때 판매 조직을 "AI-native"로 재구축한 방법을 설명합니다. 새로운 도구를 구매하는 대신 Anthropic은 기존 스택(Salesforce, Clay, Gong, Ironclad, Slack 등)을 유지하고 Claude를 사용하여 이러한 도구들을 연결하고 그...