How to ask BETTER questions on a COLD CALL | Live Sales Training
David Choi - Real Estate Investor · 13:21 · Watch on YouTube
데이비드 초이(David Choy)는 실제 녹음된 통화를 사용하여 대량 부동산 중개 팀에서 흔히 발생하는 실수를 보여준다. 그의 리드 매니저가 약속을 잡았지만 거의 질문을 하지 않았고, 신뢰를 구축하지 않았으며, 판매자의 $800K 호가가 거래 가치를 결정하도록 했다. 초이의 규칙은 판매 프로세스의 모든 단계를 따르는 것이다: 상황, 문제, 솔루션, 결과, 적격성 검사, 그리고 그 다음...